农业资金投入不足，包括农户存在购买农业机械的资金瓶颈等一直是我国农业发展面临的问题。日前银监会和农业部出台文件，明确支持通过发展农机租赁业务，提升我国农业机械化水平，力图疏解农机租赁业务面临的困境。哈银金融租赁公司(以下简称“哈银租赁”)把握机会主动出击，立足黑龙江开拓农机租赁市场，截至今年9月30日，在成立不到半年的时间里，哈银租赁已实现租赁业务投放9.57亿元，其中农业农机租赁业务投放额3.57亿元，占比37%.在国内农机租赁业务开展存在一定困难的背景下，哈银租赁开辟了一条农机租赁业务的特色之路，为我国农机租赁业务的推广提供了值得借鉴的案例。

　　业务开展为何难

　　黑龙江省地广人稀，特别适合开展农业机械作业。早在上世纪70年代，黑龙江省的机械化率就高达70%，比全国平均水平高出30个百分点，目前该省农机率已接近90%.但即便如此，黑龙江省的农机、农具、涉农固定资产也面临陈旧、老化的问题，更新换代、提升生产效率的空间仍然很大。金融租赁作为一种金融服务手段，近年在国内日渐风行，已被深入运用到飞机、船舶、工程设备、房地产业、基础设施建设等多个实体经济领域。黑龙江作为农机大省，为农机租赁提供了可观的市场潜力。2010年前后，已有企业尝试农机租赁的服务，取得一定的业绩，但是利润低、风险高，成为农机租赁业务开展不顺利的主要原因。

　　相对于房产、飞机、船舶、工程设备等传统租赁标的，农机的折旧率高、价值低，农机产品普遍存在使用一两年后就不能够卖上价钱的实际情况。因此，一旦农户在租期内违约，租赁企业即便收回设备也难以变现，又缺乏其他有效的风控手段，租赁企业所受损失将很难弥补。据统计，目前国内农机租赁行业违约率已经达到了20%至30%的水平，更有用户付完首付款，开走机器，拆除GPS定位仪，去异地出租，不再还租金的恶性事件发生。

　　农机租赁须走特色之路

　　尽管近年发展遇到困难，但农机租赁行业未来依然光明可期。

　　相关数据显示，目前国内农机化率在50%左右，未来的发展目标是争取在2020年提升至65%.如果按照国际上该行业的渗透率计算，市场容量将达到1000亿元以上。新成立的哈银租赁在业务方向上直指这一千亿级市场，提出将积极开展以大农业、大农机为特色的金融租赁业务。

　　政策利好为哈银租赁提供了发展环境。今年7月，银监会联合农业部出台文件，特别指出“大力发展涉农租赁业务，鼓励金融租赁公司将支持农业机械设备推广、促进农业现代化作为涉农业务重点发展领域，积极创新涉农租赁新产品”;8月，农业部又单独出台意见，也明确提出“农机租赁已成为租赁公司又一重要的发展领域，也将成为未来农机购置的重要方式之一”。

　　那么，哈银租赁是如何打破当前“利润低、风险高”的行业困境，走出一条别具特色的农机租赁之路的呢?

　　记者了解到，哈银租赁当前业务得以迅速开展，首先归功于在业务开展前的深入市场调研。哈银租赁深入黑龙江省的各个农场、种粮大户以及农机合作社，了解那里的农机化程度、农机使用方式、当地的农作物生产、土地气候、农艺以及最受欢迎的农机品牌和服务商，从而了解整个市场的实际需求。

　　同时，哈银租赁做到比传统金融更了解市场、了解客户，从而实现了作为一种信用中介的核心价值。他们借鉴外地同业经验，深入新建农业公司的采棉机基地、洛阳第一拖拉机厂、久保田(苏州)公司了解各方面情况。经过深入调查了解，在掌握大量第一手材料基础上，初步确定了以农机主流生产商和龙头经销商为依托，发挥其专业技术、营销网点和售后服务的资源优势，制定了不同地区、不同用户的差异化农机租赁市场规划。具体而言，作为农机生产商和农机使用者的中介人，农机租赁企业提供的不仅仅是资金融通的服务，更是信息中介的服务。只有做到比传统金融机构更了解其客户需求，更了解农机专业技术，才能更好地定准业务方向，更好地实施风险控制。这就是为什么同样是分期现金流支付，农机租赁业务能够比传统的信贷提供更低成本、更便利的金融服务的原因所在，这也是作为信用中介的农机租赁企业核心竞争力所在。

　　哈银租赁在深入调查的过程中，还形成了指导其业务开展的“三主”原则，即主产区主要农作物的主要农机具。依靠“三主”原则来瞄准业务方向，既保证了所经营市场能带来规模效应，又能依靠原有农机成熟的经销网络，获得开展业务便利以及实施风险控制的优势。

　　黑龙江省主产玉米、小麦等粮食作物，是玉米联合收割机的主要使用市场。哈银租赁采用与主要经销商担保合作的模式，针对最受用户欢迎、技术成熟的“约翰迪尔”y210型玉米收割机，批量下单576台收割机，开展直租包销业务。由于批量订单的优势，将该机型从原来出厂价28万元/台降价为22万元～23万元进行销售，直接给农户让利达到18%.依靠其对农机租赁业务核心价值的正确把握，哈银租赁聚合了市场信息、专业技术、营销渠道等资源，促成了农户得实惠、经销商能赚钱、生产商促销售、租赁公司占市场的良好局面，开辟了一条农机租赁特色之路。

　　千亿级市场有待共同开拓

　　逐渐为人所认识的农机租赁市场已经吸引了一批融资租赁公司逐鹿其中。

　　早在2012年，宜信租赁就开始了农机租赁业务，业务范围目前已覆盖黑龙江、吉林、辽宁、内蒙古、河南、山东等33个省份及地区。作为农机租赁行业的先行者，宜信租赁的租赁产品具有标准化、单笔额度较小的特点，能够满足大多数农户购买农机的资金需要。

　　今年9月22日，在农业部贴息政策支持下，农银金融租赁有限公司在新疆沙湾县顺利完成了我国农机金融租赁第一单，租赁标的物为价值320万元的大型凯斯纽荷兰采棉机，仅用缴纳30%的首付款后便可使用采棉机，成功地解决了近年劳动力上涨导致棉花采摘成本上升而农机设备采购金额大的问题，获得了当地农机合作社的普遍欢迎。

　　相比于飞机、船舶等租赁标的，农机设备单价小，专业技术门槛低，在我国农业机械化率持续增长的过程中，在中央的鼓励政策下，将会有更多企业加入，共同开拓这千亿级的市场，推动我国农机租赁事业走向繁荣。